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苏宁为什么要关闭红孩子
不赚钱被。
红孩子成立于2004年3月，在线销售以母婴、化妆、食品、家居、保健、厨电等品类为主的，共5万多种商品。是中国最大的孕婴妈妈安心购物网站，为孕婴妈妈和宝宝们提供专业、安全的商品与服务。2012年09月25日，苏宁电器正式宣布以6600万美金收购母婴电商品牌红孩子。
苏宁易购苏宁易购-综合网上购物平台，商品涵盖家电、手机、电脑、超市、母婴、服装、百货、海外购等品类。
帝国的崛起史（下）：苏宁衰败基因已现，张近东的运气还能持续？
欢迎回来。上一篇文章讲述了苏宁是如何与国美进行抗衡的？国美黄老板如何明修栈道暗度陈仓，收购大中电器的？即将失败的苏宁， 运气又怎么再次砸向了张近东 ？
苏宁衰败基因已现，张近东的运气还能持续？帝国的崛起史（中）
本篇文章将讲述苏宁为什么帮助恒大度过难关，好心的张近东为何到了卖苏宁的地步？
2010年，国内电子商务尤其是B2C，迎来了前所未有的爆发。当年12月，当当网在纽交所上市，成为中国 第一家完全基于线上业务的B2C企业 。当当的上市给了其它网络零售创业者更多的信心。而京东在2010年也成为了 中国B2C在线零售商top前列，这给了张近东无限的遐想。
经过2011年的资本狂热，2012年的O2O发展遇到了瓶颈， 线下服务成了致命短板，而线下服务正是苏宁的强项 。 2012年，坐稳行业老大的苏宁，虽然营业收入在持续上升， 但利润却减少了53% ，于是张近东 提出了“再造苏宁”的口号。
2012年7月，苏宁发布了开放平台战略，大规模引入非家电供应商。同时，张近东也吸取了与国美争斗失败的经验， 选择了与黄老板一样的经营方式，并购 。9月25日，苏宁以6600万美元全资收购当时中国领先的母婴B2C平台“红孩子”，承接了其品牌、资产及相关业务，这是苏宁在电商领域的首次并购。
为了 表示转型的决心 ，2013年2月，张近东将“苏宁电器股份有限公司”变更为“苏宁云商集团股份有限公司”，准备将自己打造成一家彻头彻尾的互联网公司。
见苏宁转型如此之坚决，野心的京东这时坐不住了，必须主动出击，不能等待苏宁在互联网领域发展壮大。
于是，2012年8月14日，羽翼未丰的京东在电商领域挑起了一场大混战， 率先向苏宁、国美下了战书，方式仍然是老掉牙的价格战 。
当天上午10点，刘强东连发两条微博：京东大家电三年内零毛利，所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜10%以上，并招收5000名价格情报员，现场进行核实，确保便宜10%。
当天下午四点，苏宁率先宣布应战，宣布苏宁所有的产品价格必然低于京东，任何网友发现产品价格高于京东，苏宁会立刻调价， 并给予购买者两倍差价赔付 ，并宣布线上线下“双线同价”。
晚上10点左右，国美也表态参战：国美网上商城全线商品价格将比京东低5%。其后，当当和腾讯旗下的易迅也加入了战局。
这场战役是中国电商领域最激烈、最热闹的商战， 史称“8.15电商大战” 。之后， 各家都说自己大获全胜 。而实际上， 笔者认为这场战役京东可以说完胜于苏宁、国美 。我们接下来看为什么这样说。
到了2013年8月15日，市场分析去年电商大战还会上演。 但是京东却异常低调 ，其他电商平台也一片沉默， 仅剩下不知所措的国美、苏宁 两大传统家电巨头上演了一场对手戏。
娃哈哈宗庆后不会想到，农夫山泉与康师傅之间的一场关于水的酸碱性讨论， 会让娃哈哈痛失行业老大的地位。 张近东也不曾想到， 京东的主动“约架”，瞬间让京东一枝独秀 ，知名度大幅提升。
京东曾宣布8.15当天，大家电销售额突破3.5亿元；而苏宁日销售额仅3亿元；国美销售虽然比平日增长4倍以上，达到了415%，但是也没超过京东。经此一役，京东瞬间成为了电商领域举足轻重的力量。 实际上，京东“约架”是假，宣传才是真 。怪不得，刘强东在下战书之前的晚上， 发微博说：莫名其妙的兴奋 ，原来正在布局一盘大棋。
最终，京东也于2014年上市，转而将阿里作为自己的下一个敌人。2014年，阿里曾经给苏宁易购投资了214亿，希望能拦截京东，但终究还是未能成功。 而当初“傻傻的”张近东还认为：“京东只是个小孩子，而我们是大人，不在一个重量级上” ，不知看到京东后边的发展，张近东有何感想。
2013年，中国移动互联网开始爆发， 与京东大战吃亏的张近东再次进行着他的并购策略 。为了布局家庭互联网领域，协助苏宁拓展线上流量，张近东看上了PPTV现有的电视棒及电视盒子业务。
于是在2013年10月28日，苏宁联合弘毅资本以4.2亿美元价格战略投资PPTV，两者共占股70%。其中苏宁占股44%，成为了PPTV的第一大股东。
当时，优酷土豆刚宣布合并，百度也将自己的PPS视频业务与爱奇艺业务进行了合并，视频行业纷纷向多端进发。 曾经傲居视频行业第一梯队的PPTV，却失去了原来的辉煌 。2015年12月，苏宁将PPTV从上市公司体系中剥离。这是继苏宁投资红孩子失败后，又一次的投资失败。
转年到了2014年1月， 苏宁 再次宣布千万美元的价格全资收购注册用户达2000多万的 满座团，将团购、旅行和虚拟产品三个频道整合 ，上线本地生活频道，主打移动互联网应用“苏宁生活”。
而经过两年的“团购大战”，到了2014年， 竞争格局基本已定 ，美团、百度糯米、大众点评共计占有84%的市场份额。不 知此时还继续收购满座团的苏宁，究竟有什么战略 ，最终满座团被迫关停。
2015年，国产智能手机行业经过几年的快速发展，开始进入发展瓶颈期。先后有东莞兆信通讯、深圳福昌电子、中显微集团等手机零部件厂商宣布破产。 而作为行业明星企业的小米也陷入了增长乏力的漩涡，销量增速开始下滑 。
2015年2月，财大气粗的阿里巴巴36亿元投资魅族手机，而多次投资失败的苏宁也想吃一杯羹。年底， 苏宁便以19.3亿元入股销量、品牌和口碑上，均处于下风的手机公司努比亚 ，成为其第二大股东，当然最终结果也是不了了之了。
没有吸取教训的张近东，再次跟随阿里巴巴玩了起来 。早在2014年，阿里巴巴便宣布了战略投资恒大俱乐部12亿元，占股50%。
而2015年12月，苏宁集团宣布正式接手江苏舜天俱乐部，变成江苏苏宁足球俱乐部。 与马云只想玩玩想法不同的是，张近东竟然认真了 。
2016年6月，苏宁旗下苏宁 体育 产业集团以约2.7亿欧元，获得国际米兰俱乐部约70%的股份。 这则消息之后，苏宁还被央视新闻点名 ，提到“苏宁集团出资2.7亿欧元控股国际米兰，后者已连续五年亏损，总亏损额达2.76亿欧元，这样的收购究竟是为了什么？
之后不服输的张近东， 也没有通过业绩堵住市场的嘴 。因为管理混乱等原因，国际米兰的战绩并没有得到提升。终于到了2021年，市场传闻苏宁要卖掉国际米兰。 也许张近东收购国际米兰是为了儿子，毕竟张康阳从头到尾参与策划了这件事，并担任了国际米兰足球俱乐部主席 。
不断站在风口的苏宁 ，通过投资并购，并没有呈现出快速腾飞发展、显著规模盈利的成长态势， 反而出现了衰落的迹象 。2017年春节期间，张近东在内部致辞中给出的理由是，这是因为创新需要交学费。之后，没有找到苏宁症结所在的张近东，再次向风口进发。
2017年7月15日，苏宁在大本营南京新街口开了 国内首家 汽车 集合超市 ，大张旗鼓宣布进军 汽车 销售行业，并规划了一个美好的蓝图：“将在全国布局 汽车 超市达100家。”
11月6日，苏宁电器子公司南京润恒向恒大地产战略投资200亿元，持股4.7%，间接帮助恒大渡过了危机， 不知是对恒大 汽车 感兴趣，还是真是“好心帮忙” ，反正继续完成着张近东对苏宁的期望“沃尔玛+亚马逊”模式，“线上+线下”齐头并进的战略布局。
多年来，多次转型失败的苏宁，意识到实体经济才是公司的根基。而苏宁云商这个类“互联网”名字也一直不温不火，2018年1月15日，苏宁发布公告称将“苏宁云商”改名为“苏宁易购”。
表明苏宁不再追逐互联网， 而是回归零售行业 。并制定了2020年目标，交易规模四万亿、线下两万店和全渠道高于互联网转型期两倍增速，业务由六大板块扩展为易购、物流、金融、 科技 、置业、文创、 体育 、投资八大板块，几乎涉及了现阶段所有热门的行业。
2019年2月， 张近东继续高歌猛进 ，苏宁易购一口气买下了万达百货公司下属全部37家百货门店，构建线上线下百货零售业态。其实早在2018年1月，苏宁就以95亿元入股万达商业。
半年之后，苏宁又收购家乐福中国80%的股份；8月，还拿下了利亚华南运营的60多家便利店。如此大面积的投资， 其实张近东正在下一步大棋，准备做以零售为主的中国最大的商业地产商 ，构建线下苏宁小店+线上苏宁易购的智慧零售新模式。
早在2017年12月，苏宁就发布了智慧零售大开发战略，宣布2018年 苏宁小店将新开门店1500家 。2018年第一季度，苏宁小店新开190家；4月收购迪亚中国，改造小店300余家；截至2018年12月31日，苏宁门店数量合计达到了11064家，各类自营店面8881家，其中包含4177家苏宁小店， 且全部以自营模式进行运营 。
为了能实现该目标，2017年12月，苏宁出售了阿里股票，回收资金9.4亿美金。但面对庞大的资金量， 张近东还采取了激进的战略，致使诺大的苏宁也支撑不住了 。
苏宁的危机，其实从2014年就开始了。从2014年开始，张近东 通过“左手腾右手”的 游戏 ，将苏宁易购旗下资产，包括数家门店、PPTV股权、阿里股票等，出售给关联公司，由此才得以保证上市地位。
2019年，张近东将苏宁易购旗下的苏宁小店100%股权出售给了其子张康阳，将其剥离出上市体系，贡献了公司净利润35.7亿元。12月5日，苏宁置业从苏宁集团中接手江苏苏宁足球俱乐部有限公司100%股权。
2020年8月，苏宁集团将苏宁置地超过11万股出售给一家境外公司。12月，张近东和张康阳又将苏宁控股累计10万股股权质押给了淘宝，一次获得了阿里10亿元借款。
进入2021年，张近东和苏宁集团的股权质押动作变得更加频繁。不到两个月时间，进行了10笔股权质押，将近50亿元。
即使这样， 还缺钱的苏宁再次开启了卖卖卖模式 。
2021年1月3日，苏宁置业将西咸新区苏宁置业有限公司卖给了 其大哥张桂平控制的苏宁环球 。这家公司刚于2020年7月拿下了西安西咸新区空港新城两宗综合用地，和边上的另一宗住宅兼商服用地，共占地290.82亩。
2021年2月28日下午，江苏苏宁队官方突然宣布，由于各种无法控制的要素叠加，即日起， 江苏足球俱乐部停止所属各球队的运营 。3月便传出了，苏宁置业开始抛售江苏足球俱乐部的消息，条件是只需买家负责约5亿元的债务就可以。然而， 5亿元的债务也没有买家接盘 ，转让一直没有任何实质性进展。
然而如此缺钱的苏宁， 2020年8月却在网上说自己不差钱 。但实际上，苏宁的经营性现金流净额从2017年开始就一直为负，2017年—2019年经营性现金流净额分别为-66.05亿元、-138.7亿元、-178.6亿元。
但幸运的是，深圳国资委向苏宁伸出了援助之手，148.17亿元收购苏宁易购23%的股权。然而这点钱对于苏宁来说， 简直是九牛一毛，毕竟苏宁还有上千亿的负债 。
90年代起家，经过了“93空调大战”、家电业“美苏争霸”的张近东，不知是否能够继续延续自己的好运气， 借助国家力量，带领苏宁实现逆转 。
从近几年苏宁一直走下坡路来看， 好像衰败基因已现，实现逆转不太可能 。但张近东作为幸运之人，也许能够获得“天助”， 毕竟曾经获得过 。张近东最终能否带领苏宁实现涅槃重生，我们拭目以待。
苏宁——败给了自己也败给了时代，一位中年男人最后的倔强
王兴说：“美团离破产只有6个月”
马化腾说：“腾讯离倒闭只有6个月，有危机感才会有胜算”
刘强东设想：“如果京东破产，我将一辈子活在耻辱柱上”
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不知苏宁易购的张近东看到此类重组、破产的信息会有何感想，从公司创立之初是否时刻保持危机意识，创始人的盲目自信和客观，就是给企业埋下了一颗定时炸弹，爆炸只是时间的问题，而今苏宁已经火烧连营，殃及池鱼，纵观企业的生死发展，总结出一个铁律：“没有成功的企业，只有时代的企业，时代淘汰你，连一声招呼都不会打”，而我会从企业管理咨询的角度去分析苏宁易购这一困局。
布局决定结局，战略的决策
古人云：“ 上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。 ”
利德尔·哈特对战略的描述：“使敌人丧失平衡，自己乱了阵脚，这才是战略的真正目的；其结果不是敌人自行崩溃，就是在会战中轻易被我击溃”
然而苏宁四面出击、多条业务线并行，多元化押宝的战略存在重大失误为其现在的局面埋下伏笔 ，我们一探究竟
2008年，国美的全国店面将一共有1300家，从店面数量和前三季度的销售额来看，仍旧保持家电连锁老大的地位，市场份额估计在15%，然而黄光裕的入狱， 苏宁趁势发展，全面实现了对国美的反超，做到该行业的宝座。
2011年是苏宁最风光的一年，也是苏宁最后风光的一年，因为天猫、京东等互联网零售对手的全面崛起，但苏宁依然竖起自己高傲的头颅，正应了 马云所说：“很多人输就输在，对于新兴事物，第一看不见，第二看不起，第三看不懂，第四来不及”。
2012年，果然是狼来了，而且还是跨行打劫，主营3C的京东挑起了家电巨头苏宁的战火， “不赚钱，也要堵截京东。”随着苏宁电器副董事长孙为民的“一声令下”，一场“中国电商史上规模最大、最惨烈、最全面的价格战”在苏宁与京东商城之间开打，结果也是异常悲壮，然而经此战后，苏宁的防地被攻陷，京东涉入家电领域，撕了一块大大的肥肉，引发了张近东的无限思考和反省，传统零售巨头该如何互联网转型，痛定思痛苏宁开始互联网化， 互联网巨头做什么，它就赶紧跟着做什么 。 邯郸学步，最后也忘记了自己的优势
它不仅效仿开发了苏宁易购、苏宁支付、苏宁金融等电商有关的业务，还曾开发了苏宁酒店、苏宁应用商店、苏宁阅读、苏宁云、苏宁旅行、苏宁彩票、苏宁天气等一大堆炮灰级app。这是在抽奖吗，指望万一哪个app突然火起来？
视频网站兴起，苏宁收购了PPTV，巨亏后已经销声匿迹
垂直电商兴起，苏宁收购了红孩子，把它从母婴电商的一线做到了三线
团购兴起，苏宁收购了满座网，炮没打几下，就萎了
新零售兴起，苏宁推出了苏宁小店，盲目扩张到上万家，亏损几十亿后剥离
共享经济兴起，苏宁推出了“共享干衣”，莫名其妙的商业模式搞了几十个高校，尴尬收场
社区团购兴起，苏宁推出“苏小团“，团长盲目扩充达到6万人后再次偃旗息鼓；
苏宁还搞过 体育 、搞过电竞，时髦的事儿一件也没落下，一样也没做好
十年一直在模仿，从未创新，殊不知互联网的打法都是小步快跑，快速迭代，不创新只有死路一条
入口大于出口
对于京东和苏宁来说，良好的现金流和资金，关于企业的生死存亡
本身都是重资产运营，人员成本、仓储、库房、供应链产品等哪个不需要大量的资金
其中 库存周转天数 ，是零售行业最核心的指标之一，库存周转天数越少，代表周转效率越高，库存管理的效率也越高，苏宁的库存周转天数是78天，而反观京东，运营着数百万SKU的自营商品、1000多个仓库数，有着近5亿消费者、数十万商家，通过智能运营、仓网优化、全渠道履约和C2M反向定制，实现了库存周转天数降至 31.2 天。
意味着资金的回笼速度、现金流能力远远优于苏宁，也说明苏宁造血能力不足，入口太窄、太少，一旦遇到重大资金问题，缺口很难被填补，而另一方面苏宁出口太多，资金出口太多，如同一口水池，出水口出水量远远大于进水口，时间一长，水池就会干涸，而苏宁一系列动作频频：
2015年，苏宁与阿里战略合作，交叉持股。阿里耗资283亿元人民币战略投资苏宁，成为第二大股东；苏宁也斥资140亿元人民币入股阿里。仅仅五年过去，一个股价拦腰截断，一个市值翻倍增长。阿里投资苏宁，亏了140亿，苏宁投资阿里，赚了140亿
2017年张近东通过苏宁控股集团旗下苏宁电器集团全资附属公司南京恒润投资了恒大200亿，获得了恒大4.7%的股份
2018年，苏宁收购了困境中的万达百货
2019年，苏宁收购困境中的家乐福中国业务
即使水龙头水量充足，也不能一直往外洒水，也要饮水思源，开源节流，不然总会被渴死。
聚焦主营业务，加厚加深护城河
苏宁的业务已经横跨零售、地产、物流、金融、 科技 、文创、 体育 、投资等八大产业，巨头涉及的板块，苏宁计划没有一个落下，所有这些业务板块，苏宁没有一块能在业内名列前三，但也没有一个做的风生水起。
一般巨头的宏大业务布局，都是围绕自己的核心展开，比如阿里基于电商、腾讯基于社交，百度基于搜索来进行布局。但是苏宁没有核心，只有搞不灵清，一片混乱，也许只有苏宁自己以为，它是能跟阿里、京东相提并论的巨头。所以马云想做的，刘强东想做的，张近东也都想做，但是苏宁只有老二的身，没有老大的命。
与此同时，苏宁最咬牙切齿的对手—京东，衍生业务一个个做得风生水起。京东 健康 、京东物流、京东金融、京东数科等独立上市，形成众星捧月的聚拢之势，在互联网的江湖上留下赫赫威名，而苏宁则是落寞的身影。
而网上最新流传的消息是，深圳国际终止入股苏宁易购，江苏国资、阿里小米等联合“接盘”，苏宁度过这次危机，那么还能有希望吗？
你认为苏宁的希望是什么？是苏宁的门店焕发荣光，还是苏宁的电商朽木回春？
成年人治疗伤痛的最好方式就是自度，那么苏宁目前依然如是， 首先是资产的剥离，聚焦主营业务，其次是优良资产的变卖，资金的迅速回笼，最后是盟友的支援，最不济的是托管，
我反正看不出这个时代，还需要这样的苏宁。如今它最好的结局，就是善终，命里终究是老二，可偏偏不信命，一心想做老大，却被老三干掉，败给了自己也败给了时代，请允许我们给这位中年男人最后的倔强留有体面。
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