向以植物为基础的举措的转变只会继续获得动力——投资者可能没有意识到它在婴儿配方奶粉市场的存在。
事实上，1,894.54 美元的植物性婴儿食品市场估计在 2021 年价值 87.1 亿美元，预计到 2029 年将达到 387.2 亿美元，从现在到那时的复合年增长率为 20.50%。
随着婴儿人口的增长和对确保儿童健康发育的产品需求的推动，市场持续增长，像 Else Nutrition Holdings Inc.（TSX：BABY，OTCQX：BABYF，Forum）这样的公司正在为这一增长做出贡献。
Else 是一家食品和营养公司，业务遍及美国、加拿大和中国，专注于为婴幼儿、儿童和成人开发创新、清洁和植物性食品和营养产品。其革命性的植物性非大豆配方是乳制品配方的清洁成分替代品。
加拿大市场先驱报最近采访了 Else Nutrition 首席执行官 Hamutal Yitzhak，讨论该公司最近公布的 2022 年第三季度业绩以及公司未来的计划。
TMH：是什么让 Else Nutrition 的产品在婴幼儿营养品市场上与众不同？
HY：Else Nutrition 已获得世界上第一个全植物乳制品和无大豆婴儿配方奶粉系列的专利，成为继乳制品和大豆之后世界上第三种婴儿配方奶粉选择。
TMH：该公司最近公布了 2022 年第三季度的业绩。投资者应该知道的一些关键要点是什么？
HY：收入为 220 万美元，与 2021 年第三季度的 120 万美元相比增长 83%，与 2022 年第二季度的 231 万美元相比下降 4%。收入增长停滞是由于公司美国工厂发生机械故障导致生产暂时性短缺，导致生产延迟约六周。对产品的需求仍然很高。管理层估计，故障造成的收入损失在 22 年第 3 季度约为 30 万至 50 万美元。
与 2Q22 相比，Amazon.com 上 22 年第 3 季度的销售额增长了 7%。本季度供不应求，因为公司决定停止向 Amazon.com 及其自己的电子商店供货，以便能够完成来自实体零售商的所有订单。
Else 产品在北美 4,500 多家商店上市，已在 3,400 多家商店销售，而 2022 年第一季度为 1,200 家商店。 22 年第 3 季度的新零售连锁店包括沃尔玛（400 多家）、CVS（1,000 多家）、Win Dixie（500 多家）、BuyBuyBaby（133 家）、Giant Food（161 家）、London Drugs（BC 和艾伯塔省 79 家） , Metro Ontario 商店（安大略省有 139 家商店）等。管理层预计到 2022 年底将有超过 5,000 家上市商店和 10,000 个分销点。
截至 2022 年 9 月 31 日的现金余额为 1,740 万加元（包括受限现金和短期银行存款）。
截至 2022 年 9 月 30 日，公司没有贷款负债。
TMH：Else 今年经历了很大的增长，其产品扩展到不同的市场。你能概述一些亮点和你必须克服的任何障碍吗？ Else 如何定位以满足这种不断增长的需求？
HY：我们将美国零售业务扩展到美国和加拿大的 4,500 多家商店，包括最近在 CVS、London Drugs、Winne-Dixie 和 Metro Ontario 商店推出的产品，同时继续提高现有零售销售速度和产品范围商店，并将关键大众和杂货连锁店添加到我们的客户名单中。
通过在 Amazon.ca 和实体店推出产品进入加拿大市场，体验到出乎意料的快速市场接受度、兴趣和需求是另一个亮点。我们预计到 2022 年底将在 1,100 多家加拿大商店上市。
我们还通过在天猫国际开设中国旗舰店进入中国市场，并将通过该商店直接向中国消费者销售我们的全系列产品.
Else Super Cereal 是第一个获得重金属安全认证的美国谷物品牌，在推出后的几个月内就成为了 Amazon.com 同类产品中的畅销品。
Else Nutrition Kids Shakes 于 9 月开始在 35 个州（包括加利福尼亚州、佛罗里达州和德克萨斯州）的 400 家沃尔玛商店销售，其他产品也将很快跟进。
总的来说，我可以清楚地说，对产品的需求非常高，尤其是在北美更成熟的市场。我们面临着第二季度的急剧增长以及导致我们停产数周并导致 OOS 的机械问题的挑战。尽管如此，我们仍在努力满足需求，像往常一样补充库存，并增加 2 个将于明年初开始运营的额外生产基地，以支持不断增长的需求。
TMH：该公司在全球范围内获得了世界上第一个全植物基、非乳制品、非大豆、清洁标签婴儿配方奶粉的专利。你能谈谈对这种公式的需求以及它为什么如此重要吗？
HY：Else 产品为世界上大量且不断增长的敏感婴儿群体创造了市场上的第一个替代品，这些婴儿无法很好地忍受市场上的乳制品/大豆选择，以及寻求以植物为基础的生活方式替代品的家庭原因。仅在美国，针对过敏和敏感性的类别目前就占市场的 40% 以上。
目前这些针对过敏症的产品都是由牛奶制成的，但它们经过超加工，以至于婴儿的免疫系统无法检测到这种蛋白质。
我们正在提供一种更健康、不含乳制品和大豆的替代品，经过最低限度的加工，基于全食品成分，并获得清洁标签认证。这在整个全球市场上首次为消费者提供了选择。
TMH：今年早些时候，该公司完成了其植物基婴儿配方奶粉的第二次临床前研究。您知道获得 FDA 批准的时间表是什么样的吗？这个过程是什么样的？
HY：是的，在 2022 年第二季度，Else 进行了第二次临床前研究，证明婴儿配方奶粉的蛋白质质量符合 FDA 对在美国上市的新型婴儿配方奶粉的要求。 Else 正在为获得 FDA 和欧洲许可的婴儿生长临床研究做最后准备，计划于 2023 年初开始并于 2024 年初结束。我们仍在等待控制配方，但由于短缺，目前还没有。完成并向FDA提交新生儿健康生长研究，将是公司成就的制胜法宝，离我们并不遥远。我们期待着作为婴儿配方奶粉世界游戏规则改变者的重大成就，以及公司及其利益相关者和投资者
TMH：进入 2023 年，Else Nutrition 有什么前景，它希望实现什么目标？
HY：我们预计北美将出现显着增长，今年年初将有 5,000 家门店，并在年内在美国和加拿大显着增加上市数量，同时加快店内销售速度。
我们预计来自中国市场的收入可观，在天猫的销售额增长，开设更多门店，并提高消费者对 Else 品牌和品牌优势的认识
我们计划在 1H202 进入西欧，从英国开始通过亚马逊，与其他国家一起进入跟随。
我们计划在 1H202 进入澳大利亚，这个市场也将作为跨境中国销售的第二个跳板。
我们计划在 2H2023 推出液体 RTD 产品，具体取决于制造能力可用性（产品已准备好生产）
我们计划在 2023 年底推出成人产品，主要是 RTD，具体取决于制造能力可用性。
TMH：关于团队，你有什么想强调的吗？
我们在以色列、美国和加拿大的团队是一支真正的梦之队，由全心全意、经验丰富的专家和有进取心的人组成，他们以饱满的热情和奉献精神勤奋工作，在这个充满挑战的时代实现这个梦想。我无法用言语来感谢他们。
如需更多信息，请访问 elsenutrition.com。
这是一篇由 The Market Herald Canada 制作的付费文章
